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腾飞英雄城赢在江西力量

2021-07-21

腾飞英雄城 赢在江西

【建材】过去的一年,世界经济、中国经济及中国房地产的发展面临很多不确定因素;以及涂料行业不景气,导致涂料行业市场萎缩,但是这些因素都不会影响阿里大师化工,咱们公司依然稳步发展,在各个领域寻找全新的营销模式,不断的寻求创新,销量持续增长,公司在市场上的美誉度,知名度得到了进一步的提升。2012年涂料企业将继续受房控政策的影响,发展极其艰难。在江西市场开发及维护工作中,今年我们继续沿用具有代表性的两会推广模式。

平时也经常向表姐请教学习方法 针对江西市场,我们在品牌推广上,主要采取的策略是:全省的渠道招商会议、墙体广告宣传为主导,提升店面形象为主流,油木工会议营销为辅助的360推广模式。通过以上策略的运用,品牌在市场上的精耕细作,阿里大师在江西市场上的品牌知名度、品牌美誉度方面逐年得到提升。在招商加盟上,主要采用的策略是大力度的招商政策强力吸引客户。客观的讲,目前阿里大师在品牌拉力上还是显得有些不足,但通过我们制定的大力度的招商政策下,市场的反馈信息是不错的。在终端运营上采用的策略为对油木工师傅高激励、勤鼓励、重积分。通过这些政策,现在推荐使用我们品牌的油木工也逐渐增加。    阿里大师漆在江西市场的主要策略运用是以络和油木工为重点,装饰公司和工程方面为辅。做到目标明确、重点突出、步步为营、各个击破。经过年的发展后,再延伸工作的重点。从目前来看,成效比较明显,专卖店数量和油木工人数明显增加。2012年年初公司全面投入墙体广告,以十个重点县城为样板市场,以点带面的方式全方位运作,运用两会模式拉动市场,成功召开了数十场乡镇终端推广会议,两场渠道招商会议,并取得骄人的成绩,全省销售点数量达到300余家。    由于国家对房产进行调控,对江西市场影响也比较明显。我们认为:压力中有机会。如果很多厂家和品牌,认为有市场压力而进行营销收缩,从费用和人力方面进行缩减,而我们逆势而上,多投入多做工作,争取在市场疲软是销量不减,希望能在市场复苏是异军突起,销量大增。我们在江西市场团队建设方面工作还处于探索阶段,经验尚且不足,但是规划和行动都是有的,特别是在人才的招、育、用、留方面下了很大功夫。任何市场的起步和发展,都离不开他的团队作战。希望接下来的工作中能建设及加强一支强有力的销售团队。    目前我对我所营销的阿里大师漆是很有感情,也很有信心。今年年初,我们专门制定了《阿里大师漆江西市场三年战略规划》,把今年定为阿里大师漆在江西市场的品牌提升年,计划通过三年努力,力争把阿里大师漆知名度提升到前五,专卖店数量达到500家。    2012年是公司充满发展机遇的一年,也是公司营销变革的一年,在公司明确提出营销工作的灵魂和营销工作的核心推动之下,2012年销量将会再创新高。

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