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说说贷的羊毛党物业

2021-11-26

说说P2P贷的“羊毛党”

[摘要]当前,P2P贷公司的获客成本居高不下,普遍存在不做营销活动便无法获取用户的现状,但是做了营销活动,会有大量非活跃用户冲着奖励到P2P平台投资,然后短时间内就撤资离开,这些人就是P2P的“羊毛党”现象。这种现象会造成P2P贷公司大量营销资源的浪费,并容易产生抹黑平台、诱发平台挤兑等现象。

对于互联金融公司来说,得用户者得天下

但前提是,这些用户得是活的。

在互联金融行业里,这几年特别火爆的P2P贷门户,为吸引投资者常推出一些收益丰厚的活动,如注册认证奖励、充值返现、投标返利等营销活动,貌似这些补贴大战已成一道例汤,用钱砸来用户,用补贴勾勒出未来的市场想象空间成了必然。

于是,这里可发展的空间就催生了以此寄生的投资群体,他们也被称为羊毛党。他们与购羊毛党不同,只关注互联金融产品。

所谓羊毛党,是指专门选择互联渠道的优惠促销活动,以相对较低成本甚至零成本换取物质上实惠的人群,这一行为被称为薅羊毛。

当前,P2P贷公司的获客成本居高不下,普遍存在不做营销活动便无法获取用户的现状,但是做了营销活动,会有大量非活跃用户冲着奖励到P2P平台投资,然后短时间内就撤资离开,这些人就是P2P的羊毛党现象。这种现象会造成P2P贷公司大量营销资源的浪费,并容易产生抹黑平台、诱发平台挤兑等现象。

羊毛党的类型和趋势

随着P2P贷平台的发展,羊毛党从单一的获取奖励、发展到团队协作,以职业特工队的水准,大量榨取P2P公司的资金,甚至使P2P贷公司资金链断裂、公司倒闭。目前,市场存在的羊毛党的发展有以下几类:

(1)普通羊毛党

凡有活动就薅,不计风险。这是最初的羊毛党,随着P2P贷公司反制措施及薅毛成本的提高,现在这类羊毛客越来越少。

“《办法》涉及打破电力行业垄断的内容非常少 (2)区分薅

针对不同的P2P贷平台采取不同的薅羊毛策略,但总的来说,属于单兵作战,危害性较低。

(3)职业羊毛党

以薅羊毛为职业,团队作战,分工明确,会使用各种高科技的薅羊毛技能。他们往往拥有几百个号、身份证、银行虚拟卡,专业购买大量的廉价智能用于注册账户,购买大量小额卡,通过猫池(GSMMODEM池,用于短信集群收发的专业设备)+自动化管理软件成功实现短信批量接收验证码的功能,可对同一公司的活动狂薅。在榨取P2P贷平台的资金之余,还有部分团队从银行及运营商处非法获取民资料信息及银行卡信息,用作不法交易,给正常的民带来巨大的风险。此类型的羊毛党危害极大,可使P2P公司和客户遭受巨大的损失。

羊毛党是市场发展过程中的产物。P2P贷门户的流量或者人气都会随着羊毛党的进入呈爆发式增长。一方面,羊毛党获得了他们想要的利益;另一方面,P2P平台也从羊毛党身上获得了他们想要的广告效应。

或许,只要流量的争夺没有停止,这个游戏就不可能Game Over。在如何处理好羊毛党这个问题上,平台运营者应当考虑走出一条良性发展之路,转变烧钱推广、跑马圈地发展思路,将更多的经历和资金投入到自身平台的风控建设之中,通过不断优化业务模式和平台特色,去吸引真正具备理财需求的络投资人。

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